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恒成云印:用数字理念拥抱传统

  在我国商贸开展史上,被称为“东方___”的“温商”一向扮演着敢为人先的探路者和引领者的人物。自食其力、艰苦奋斗的创业精力;不等不靠、依托自己的自主精力;敢于立异、长于立异的创造精力都是温商的标签。本期面对面栏目主人公就是一位在印刷圈摸爬滚打20余年的温商老兵,他从出售作业设备发家,后转做图文快印,现在具有一家大型传统印厂,每一次立异,每一次出资,每一步改动他都走得很勇敢坚决,从他身上我们能看到温商的精明、睿智和诚信,他就是温州恒成印业有限公司的掌舵人——汪涛(以下简称“恒成云印”)。

 

温州恒成印业有限公司总经理汪涛

  从作业打印设备出售到传统印厂的改动

  正如国内许多闻名大型连锁数字印刷企业都是从作业设备发家类似,恒成云印也是从作业设备出售起步。用汪涛的话说,从作业设备到快印店的过渡具有得天独厚优势,也是瓜熟蒂落的。做了一段快印事务后,汪涛逐步感觉到快印企业很难做大,开展遇到了瓶颈。他坦言,快印店的出产功率很低,事务很散、很杂,比较消耗精力;快印产品的质量很难与传统工艺比美,并且快印店后道工艺短缺;快印店的订单很小,想要做大很难;快印店的效劳半径小,现在大大小小的快印店许多,每个店的辐射规模有限。

  温商有眼光,当他们积储了本钱后,就会把产品由小做大,温商也是实干家,发现问题,就会活跃的寻觅解决方案。认识到小快印店的问题后,汪涛下定决心向传统印刷进军。2009年汪涛开端筹建传统印刷厂,买设备、招人、办手续……依托作业设备出售的本钱积累,2010年下半年,恒成云印传统印刷厂正式建立,正式走上“数字+传统”的混合印刷之路。据汪涛介绍,现在传统印刷厂主要做200本及以上的订单。“有了工厂和快印门店,一份两份的事务我们能够做,1000~2000本的也能够做,只要把一切的短板都补齐,恒成云印才会有更广大的开展前景。”汪涛如是说。

  数字基因打造智能化工厂

  温州人长于捕捉商机,在温州可能还没有真实意义上的运用蓝海战略的企业家,可是温州现已不乏具有蓝海战略思维的企业家了。2009年,汪涛进入传统印刷范畴时,传统印刷蓝海商场现已开端转向红海,但汪涛具有蓝海战略思维,能够在剧烈的竞赛中找到归于自己的一片六合,大施拳脚。快印身世的汪涛习气了短平快的作业形式,他将这一形式引入了传统印刷,十分重视传统印刷厂的作业功率。首要在设备方面肯出资,引入了海德堡小森共4台传统印刷设备;在需求许多人力的印后,恒成云印引入了许多自动化、数字化的设备,如马天尼的胶订龙、骑订龙,MBO的折页机,阿斯达的锁线机等一系列的进口设备。花钱要适可而止,不做浪费的浪费者,也不做葛朗台似的小气鬼。企业需求的出资,能解决问题的出资汪涛从不小气。为了满意日益增长的事务需求,2017年汪涛又花重金买了一台进口的全开幅面的胶印机。

  用MGI JETVARNISH 3DS出产的精巧印刷品

  值得一提的是在印后方面,恒成云印于2017年引入了一台MGI JETVARNISH 3DS印后整饰设备,以增强印后实力。MGI JETVARNISH 3DS具有高精度喷头;内置LED灯组,能够及时枯燥,低功耗、长寿命、无污染;能够部分上光,定位精确;适用于多种介质;3D浮雕作用,可在单张页面上完结凹凸崎岖的触感,可根据客户的规划文件改换高度,最大3D作用100微米,在覆膜介质外表打印最低厚度是15微米,在碳粉印张上打印的最低厚度为30微米;印品尺度B3幅面。汪涛坦言,根据这款设备的数据可变、灵敏、作用好,能够做许多精品印刷,进步产品附加值。

  该款设备现在主要是为快印店和文化工业中小批量、个性化、高品质的产品效劳。在汪涛眼中,这款设备由于耗材依托进口,没完结国产化,本钱比传统工艺高,并不适合做长单事务。每次新技术、新工艺进入商场,都需求有人引导和培育,恒成云印正是在活跃的做这些工作。“我们会做一些产品示例,以快印店为输出口,向客户展现这项工艺的特色和美感,让消费者情愿为这项工艺买单,培育客户消费习气,加速其商场化进程。”

  现在恒成云印的印刷厂职工不到100人。一般的传统印厂的一条出产线需求十几个人才干完结,经过信息化、自动化的改造,恒成云印现在一条出产线只需求5个人,节省了三分之二的人力,人均产值得以进步。“运营一家加工制作企业的要害就在于进步人均产值。”汪涛自傲地说道。

  两点不同,打造共同的运营形式

  大多数人都会想当然的以为传统印刷厂喜爱接长单、大单,收入高,但汪涛却不以为然。“我不情愿接长单、大单。传统印刷和数字印刷不一样,传统印刷有换版、制版费,印5000份是一套版,印10000份也是这一套,在报价时尽管长单会加点价,但十分有限。根据工厂印刷和印后设备的高度自动化,出产功率高,所以我喜爱做短单,并且未来商业印刷的趋势也是多批次、小批量。”汪涛说道。

  在传统印刷范畴,客户与印厂之间有账期是十分遍及的,并且是约定俗成的规矩。但恒成云印却别出心裁,打破了传统规矩,只做现金事务,没有账期。汪涛坦言“想要改动账期的买卖习气,就是要改动顾客消费习气,首要要有满足的诱惑力让客户能承受这种方法,客户情愿和我们协作。我们一向发起的是高质、高效、平价的效劳。其间平价是要点,我们让一部分利给客户。

  许多人会问‘你的定价会有赢利吗?’由于我们自动化程度高,出产功率高,他人眼中的贱价在恒成云印还会有满足的赢利。这也是我不情愿做长单、大单的原因,如果是几十万元的订单,承受现结的难度十分大。”恒成云印打破了传统印刷厂的资金流转形式,尽管许多客户认可这种形式,也因而丢失了一半的客户,汪涛并不懊悔,“现金的买卖方法,我和顾客之间是对等的,如果挂账,就要求着客户付款,我们之间的位置就不对等了。并且现在整个商场空气就是做现金流,比如说阿里巴巴,大环境都在推动现金形式,我们也要顺势而为。”

  从工厂的打造、设备的引入,到事务范畴、产品定价,再到运营理念和运营形式,在汪涛的运作之下形成了一个完好的闭环,有内生的逻辑、环环相扣、相得益彰。

  恒成云印的未来


 

  《韩国经济》杂志曾这样评估温商:“他们具有敏锐的经商嗅觉,在商机掌握上总是能先行一步”。跟着我国人口盈利的逐步消失,尽管会在必定程度上表征为“危”,但若能以此为契“机”完结工业晋级,无疑将利于经济社会的开展方法改动。大的经济环境如此,印刷职业也不能跳脱大的经济环境,需求进行信息化、自动化、智能化的改造晋级。汪涛现已深刻地认识到这个趋势,开端用机器代人、用自动化替代人工等一系列的改造晋级,为打造智能印厂积储力气,我们也等待恒成云印的智能印厂成为实际。


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